今天，小編將重點(diǎn)與大家分享一種激發(fā)消費(fèi)者購買熱情消費(fèi)者的購買熱情，提高商店用戶的活動——全點(diǎn)殺戮促銷活動。第二次殺戮活動的意義是什么，以及如何計(jì)劃一個有效的第二次殺戮活動。
一.秒殺
什么是第二次殺戮促銷活動？顧名思義，第二次殺戮是一種銷售方式，企業(yè)在一定的固定時間內(nèi)以超低的價(jià)格發(fā)布一些商品，所有買家同時在線搶購。因?yàn)樯唐返膬r(jià)格相對較低，買家經(jīng)常在貨架上搶購一空，有時只需要一秒鐘，所以它將被稱為第二次殺戮。
秒殺作為一種營銷工具，利用有限的時間和限制，先到先得的用戶心理，刺激購買或創(chuàng)造機(jī)會來吸引用戶的注意。隨著第二次殺戮游戲玩法的升級，大折扣券現(xiàn)在開始作為商品，使用第二次殺戮+優(yōu)惠券的聯(lián)動游戲玩法來促進(jìn)商店的銷售。
二.秒殺的新功能-整點(diǎn)秒殺。
通過京東秒殺和天貓秒殺，我們可以發(fā)現(xiàn)目前兩個電商平臺的秒殺活動主要集中在上午10:00-12:00、下午14:00-16:00和下午20:00。
事實(shí)上，做過電子商務(wù)運(yùn)營的童鞋應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn)。通常，電子商務(wù)的流量高峰基本上集中在早上9:30到10:30之間。此外，晚上20點(diǎn)也是高峰期。
因此，秒殺搶購的時間段也要與流量高峰一致。
這里有兩種玩法:全點(diǎn)秒殺和長周期秒殺。
整點(diǎn)秒殺：
整個秒殺是針對高價(jià)值或秒殺強(qiáng)度較大的單一產(chǎn)品，主要目的是通過這些高價(jià)值的產(chǎn)品來提高商場的客戶活動，發(fā)揮轉(zhuǎn)移的作用，進(jìn)一步讓用戶消費(fèi)。
幫助商家最終排水。
商家的整個秒殺活動設(shè)定在特定的時間段，不同的時間段只能獲得相應(yīng)時間的折扣。如果你想?yún)⒓悠渌霘⒒顒樱阈枰⒁庀乱粋€時間段的秒殺，并在相應(yīng)的時間登錄商場。
而且商家會選擇0:00.10:00.20~23:00等網(wǎng)上用戶較多的時間段，比如工作間隙。晚上睡覺前和活動剛剛開始，這樣也可以在一定時間內(nèi)提高曝光效果，給用戶帶來單品熱銷的印象。
如何在微商城操作整點(diǎn)秒殺：
商家可以在微分銷后臺營銷活動中找到第二次殺戮，設(shè)置全點(diǎn)第二次殺戮活動。該功能是將設(shè)置的第二次殺戮活動集成在一起。用戶可以在不同時間添加5組全點(diǎn)第二次殺戮活動，每組最多添加10種商品；商場主頁還添加了相應(yīng)的全點(diǎn)第二次殺戮活動組件。設(shè)置第二次殺戮活動組件后，商場主頁可以清楚地看到每個第二次殺戮活動的開始/結(jié)束時間計(jì)時器功能和每個第二次殺戮商品的銷售進(jìn)度。
3.秒殺有什么好處？
有眼光的人可以看到，從單一產(chǎn)品的收入來看，第二次殺戮營銷絕對是一種損失。為了盈利的企業(yè)。企業(yè)，為什么情況下不惜一切代價(jià)經(jīng)營？
1.引流
流量在一定程度上決定了商店的利潤和長期發(fā)展。吸引新的流量關(guān)注，或激活現(xiàn)有流量下的用戶需要一些活動來刺激。
低價(jià)秒殺是一種既能吸引流量到店鋪，又能促使用戶關(guān)注相應(yīng)的單品。
2.為新產(chǎn)品做口碑。
用戶不熟悉新產(chǎn)品，一般主動嘗試新產(chǎn)品的意愿較弱，當(dāng)新產(chǎn)品進(jìn)行活動，試錯成本低時，用戶參與嘗試的意愿將大大增加。
借助極低的秒殺價(jià)，可以快速向用戶介紹新產(chǎn)品，并有利于新產(chǎn)品口碑的積累。
3.借助自傳播，廣告費(fèi)用直接讓用戶受益。
極低的第二次殺戮價(jià)格不僅對關(guān)注的用戶有吸引力，而且還可以促使用戶與親友分享。畢竟，高質(zhì)量產(chǎn)品的低價(jià)第二次殺戮充滿了話題。與親戚朋友分享用戶也意味著幫助他們省錢并獲得滿足感。
4.活動成本可控。
縱觀許多購物中心過去的第二次殺戮活動，它們都在時間段內(nèi)。第二次殺戮單一產(chǎn)品的數(shù)量受到嚴(yán)格限制。這樣，在特定時間內(nèi)向用戶提供有限的單一產(chǎn)品，增加了商品的稀缺價(jià)值，激發(fā)了用戶搶購的熱情。同時，限時限量的限制也將流量劃分為不同時期，并將商業(yè)活動成本控制在一定范圍內(nèi)，從而降低了商業(yè)第二次殺戮活動的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
四.總結(jié)
第二次殺戮的玩法不同于團(tuán)體。討價(jià)還價(jià)的地方是，第二次殺戮非常關(guān)心時間，主要是為了營造一種稀缺的搶劫氛圍。
只要發(fā)現(xiàn)一個用戶在搶商品，其他買家肯定會蜂擁而至，價(jià)格合適，很少考慮這個東西是不是目前的必需品，只是想便宜，遲早會用。
此外，除了在短時間內(nèi)推動商品銷外，二殺的另一個作用是聚集大量的人氣。
如何保留或引導(dǎo)這些流量線下，是每個操作都需要深入思考的地方。
但目前秒殺的玩法還是比較單一的，未來需要更多創(chuàng)新的新玩法誕生，才能給用戶更多的折扣，吸引用戶長期留存。
